18 de febrero de 2026
Cómo automatizar la prospección B2B sin hacer spam
Automatiza tu prospección B2B sin ser spammer. Secuencias, personalización IA, límites de volumen y buenas prácticas de cumplimiento.
Automatización vs spam: ¿dónde está la línea?
Automatización no significa spam. Spam es correo no solicitado, irrelevante, enviado masivamente. Prospección automatizada es outreach segmentado, personalizado, relevante enviado a escala con mecanismos de baja adecuados.
La diferencia se reduce a tres cosas: segmentación, personalización y respeto.
El stack de automatización inteligente
1. Construcción de lista (segmentada, no scrapeada)
- Industria
- Tamaño de empresa
- Cargo / rol
- Geografía
- Tecnología que usan
Usa herramientas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator o directorios sectoriales. Nunca compres listas aleatorias.
2. Verificación de emails
Antes de importar, verifica cada dirección de email.
| Resultado verificación | Acción |
|---|---|
| Válido | Importar |
| Catch-all | Importar con precaución |
| Inválido | Eliminar |
| Desconocido | Saltar o verificar manualmente |
Objetivo: 95%+ direcciones válidas en tu lista.
3. Diseño de secuencia
Una buena secuencia tiene 3-4 emails en 2-3 semanas:
- Email 1 (Día 1): Introducción + propuesta de valor
- Email 2 (Día 3-4): Seguimiento con prueba social
- Email 3 (Día 7-8): Ángulo diferente o valor adicional
- Email 4 (Día 14): Email de despedida
Nunca envíes más de 4 emails. Después de 4 sin respuesta, el prospecto no está interesado.
4. Personalización con IA
- Tu propuesta de valor en lenguaje claro
- Los puntos de dolor específicos que resuelves
- Guías de tono y estilo
- Ejemplos de buenos emails que hayas escrito
Siempre revisa los emails generados por IA antes de aprobar.
5. Verificación de entregabilidad
- Score de entregabilidad 80+ en cada email
- Sin palabras spam
- Longitud adecuada (50-150 palabras)
- 0-1 enlaces
- Enlace de baja presente
6. Envío con límites
| Parámetro | Límite recomendado |
|---|---|
| Emails por buzón por día | 30-50 |
| Tiempo entre emails | 2-5 minutos |
| Ventana de envío | 8:00 - 18:00 hora del destinatario |
| Buzones en rotación | 2-3 mínimo |
| Total diario | 100-150 entre todos los buzones |
Qué NO automatizar
- Respuestas: Siempre responde personalmente
- Seguimientos a respuestas negativas: Si alguien dice no, para
- Construcción de lista por scraping: Curación manual > scraping automático
Checklist de automatización
- [ ] ICP claramente definido
- [ ] Direcciones de email verificadas
- [ ] Secuencia de 3-4 emails máximo
- [ ] Cada email personalizado
- [ ] Score de entregabilidad verificado
- [ ] Límites de envío configurados (30-50/buzón/día)
- [ ] Múltiples buzones con rotación
- [ ] Enlace de baja en cada email
- [ ] Respuestas gestionadas personalmente
- [ ] Bajas respetadas inmediatamente
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