¿Email frío o LinkedIn para prospección B2B? Compara tasas de respuesta, costes, escalabilidad y cumplimiento. Descubre qué canal funciona mejor.
Cada profesional de ventas B2B se hace la misma pregunta: ¿debo usar email frío o LinkedIn? La respuesta depende de tu situación, presupuesto y mercado objetivo.
| Factor | Email frío | |
|---|---|---|
| Tasa media respuesta | 1-5% | 5-15% |
| Volumen diario | 50-200/día | 20-50 solicitudes/día |
| Coste por envío | ~0.01€ | 0€ (gratis) o 80+€/mes (Sales Nav) |
| Escalabilidad | Alta | Limitada |
| Personalización | IA puede ayudar | Manual es mejor |
| Cumplimiento | RGPD/LOPDGDD | ToS LinkedIn |
| Warm-up necesario | Sí (2-4 semanas) | No |
| Mejor para | Volumen + segmentado | Relaciones |
La prospección más inteligente combina ambos canales:
Este enfoque multicanal típicamente ve 2-3x más respuestas que cualquier canal solo.
| Herramienta | Coste mensual | Qué obtienes |
|---|---|---|
| HeraMail (Starter) | 29€ | 200 emails IA/día, multi-SMTP |
| LinkedIn Sales Nav | 80€ | Búsqueda avanzada, InMails |
| Lemlist (multicanal) | 59€/user | Email + LinkedIn |
| Ambos (HeraMail + LinkedIn gratis) | 29€ | Email a escala + LinkedIn manual |
Empieza con email frío — es más escalable, más barato y más medible. Añade LinkedIn para tus prospectos de mayor valor. Email frío para volumen, LinkedIn para relaciones.
Empieza con email frío — HeraMail lo hace fácil con IA + score de entregabilidad: heramail.io